Блог

МЛМ.Цель или процесс

Целевики или процессники достигают успеха в млм?кто добивается успеха в млм

Сам я, являясь взрослым человеком, и так же как и вы наверное, уже давно по детски разделил этот мир на «наших» и «ненаших», выбрал свою «верную» сторону и последовательно ее отстаивал. Многие из нас готовы умереть за свои убеждения, и ладно умереть сами, так еще и забрать с собой пару сотен «неверных» и «неправильных» для абсолютной доблести. А кто сказал что Успех это хорошо, а не успех — плохо. Ну кто? И что мы вообще знаем о жизни? 


Так вот, при такой модели, а это только одна из моделей, назовем ее модель №2, поляризация теряется, «успех» и «неуспех», добро и зло становится единым. Тогда зачем стремиться к чему-то, чего-то достигать, если все это одно? Все прах. Из праха пришло и прахом станет. В такой системе ценностей западная модель достижений не работает. Это частный случай, но таких альтернативных моделей огромное кол-во. кто достигает успеха в млм

Как ни странно, но для многих людей, смысл жизни — в самой жизни! В самом Процессе. 

Сейчас я живу хорошо, качество жизни отличное, я чувствую жизнь, вкус жизни, жизнь вкусная. Еще у жизни есть цвет, оттенок, есть настроение, некий фон. Важны не достижения, важен сам процесс движения, эти люди «процессники», для них важен сам процесс, он увлекает их больше всего, всех их без остатка. И не важно будет ли результат таким как ожидался или будет отличаться. «Успехом» в жизни таких людей не заманишь. Нам надо учитывать эти особенности в своей работе.

кто добивается успеха в млмТеоретически люди первого типа - назовем их "целевики" готовы терпеть, не есть, не пить, инвестировать все что есть последнее, ждать 12 месяцев результатов, учиться, меняться, работать над собой, расти как личность и достигать, достигать, достигать.

Успех как наркотик, пленит, манит, не дает расслабляться. Вот как достигну успеха — стану «человеком»! И становятся… некоторые. Но достигнутые цели не дадут успокоиться. Завтра новые цели позовут в новый поход. Они эффективны, управляемы, но всегда немного недовольны своим существующим положением и поэтому в некоторой степени склонны к негативизму и саморазрушению.



Вторые, «процессники», как в воздухе нуждаются в наличии полного ассортимента продукции на складе Здесь и Сейчас, в качественном клиентском обслуживании, чай-кофе, красивом офисе, он-лайн сервисе, здоровой атмосфере в компании, веселых праздниках и признании их любого «пука». Любые обещания руководства и топ-менеджеров, что мол все еще впереди, не работают!

Такие люди уходят из «сырых» проектов.
Призывать к терпению и ожид
анию людей живущих в настоящем времени бесполезно.
Подумайте, что вы готовы дать вашим людям в качестве сервиса уже сейчас. 
Отсутствие стремления к результатам они заменяют классной тусовкой, приятной атмосферой, престижностью компании и авторитетом руководителей как предметом своей гордости. Для таких людей нужен персональный менеджер, создающий атмосферу, окружающий их заботой и теплом.
Ну примерно так…

Алексей Дмитренко
копировано с http://valery-elite.info/blog/mlm/13.html
Улица Валери
3 апреля 2017 г.   admin

Название парфюма и его популярность

Название парфюма и его популярность
Парфюмерия для знатоков


Значение фонетико-семантического праксиса в выборах парфюмерии русскоговорящими людьми.


как продавать парфюмериюРусскоязычное восприятие действительности очень сильно завязано на слове: смысле, звучании, фоносемантике.
Еще задолго до появления такого понятия как бренднейминг, филолог, философ проф. Г.А.Котляровский писал: “В России никогда не станут любимы, популярны и всенародно признаны никакие явления, имеющие неблагозвучное название”.

Вот уж действительно: «Как яхту назовешь — так и поплывет!»

А так как сейчас идет речь о коллекции ( мы не работаем с активным брендингом и, тем более, с ребрендингом, т.к. невозможно ребрендировать то, что еще не стало брендом) то и нейминг будет касаться только ароматов.

как продавать духиИсследование непопулярных ароматов как в нашей коллекции, так и в рейтингах позволило выдвинуть предположение, что ароматы с неблагозвучным названиями, или названиями имеющими какие-либо ассоциативно неблаговидные переносы заранее обречены в нашей среде. При этом их действительные достоинства ( красота звучания аромата, флакона и пр.) может быть отодвинута. Ведь сканирование пройдет на подсознательном уровне и рационализация скрытых импульсов восприятия спокойно на белом фоне напишет слово “Черное”. Оно же белое!- воскликнет ощущение цвета. На что разум спокойно ответит: его перекрасили.

Имеет смысл заранее, уже при подборе коллекции делать тестирование на благозвучность.

как продавать духиТак, важным направлением развития рынка в нашей стране является продвижение «именной» парфюмерии от звезд шоу-бизнеса, телевидения и политиков. Эта особенность нашего менталитета видимо берет начало в соборности, обобществленности нашей жизни, когда все всех должны знать, а отсюда доверять знакомому, искать узнаваемое.
Эту специфичность вполне можно использовать, добавив в коллекцию ароматов с “узнаваемыми” названиями, обладающими к тому же и характерными сильными запахами.

Например, новый аромат 2010 г., который в народе уже окрестили Императрица (D&G Anthology L`Imperatrice 3), или мужской аромат с именем героя всенародно любимой «Матрицы» — Нео (Givenchy Pi Neo) 2008 г.
Кстати, среди новых хитов «Императрица» на первом месте в рейтинге продаж сентября .

Рассмотрим Рейтинг продаваемости парфюмерии в сентябре 2016 г.

1. 3 L`Imperatrice (Dolce & Gabbana)
2. 5th Avenue (Elizabeth Arden)
3. Bright Crystal (Versace)
4. Champs-Elysees (Guerlain)
5. D&G Light Blue (Dolce & Gabbana)
6. Eclat D`Arpege (Lanvin)
7. Gucci Eau de Parfum II (Gucci)
8. Lacoste pour femme (Lacoste)
9. L`eau par Kenzo New (Kenzo)
10.Miracle (Lancome)
11.Nina New (Nina Ricci)
12.Premier Jour (Nina Ricci)


Интересен и мужской аромат с понятным названием Pley (Givenchy Play Intense) 2008 г. Причем у названных ароматов очень интересные запахи!..

К сожалению, большинство продавцов не умеют продавать аромат, они пытаются продать имидж бренда.

Ирина Непогодова
3 апреля 2017 г.   admin

Парфюмерия для осени

Ароматы осени.
Парфюмерия для знатоков


Как таинственная и пока еще теплая осень скрывает от людей свою чувственность, так и нынешние парфюмы таят в себе загадочность и откровенность одновременно.
Пряные древесные нотки или искушающие цветочные ароматы нежно кружат в воздухе, создавая неповторимую обольщающую атмосферу. Осенью в моде также сложные и насыщенные парфюмерные композиции, которые в то же время не лишены чувств и полны драматизма.

Пройдя по улицам, можно уловить пьянящие ароматы перезревших фруктов, которые в сочетании с дурманящими запахами лотоса, гардении и орхидеи создают неповторимую композицию. Осенью запах обязан сдерживать наши эмоции и напаминать об уходящем тепле.
Аромат осени должен быть спокойным. Этот сезон пахнет шипровыми древесными и пряными нотками, разбавленными фруктовым слабым запахом: Paloma Picasso от Paloma Picasso (№ 33 Valery-elite) , пряный, чувственный, пронзительно чистый с легким флером меда, напоминающим о цветении липы или Coco Mademoiselle от Chanel (№ 35 Valery-elite) — цветочные, ориентальные, с легкой ноткой свежести, как будто рисующей утреннюю морозную свежесть осеннего начинающегося дня, сияющие и изысканные.


Осенью мы должны выбирать духи не только по запаху. Есть еще два чувства, о которых не надо забывать, — это вкус и цвет.
Фруктовые и кондитерские ингредиенты использовались в парфюмерии и раньше, но в этом сезоне они выступают 
как доминантные ноты, хотя мы к осени уже пресытились всеми этими витаминами. Неотъемлемой частью духов последнего поколения является еще и цвет. У парфюмеров, как и у художников, бывают периоды увлечения определенными цветами.
Осенью, как и в макияже, и в одежде, модны оттенки коричневого и оранжевого. Иногда эти цвета сливаются и переходят друг в друга. «Цвет — один из главных источников вдохновения для парфюмера, — рассказывает Оливье Кресп, создатель легендарного аромата Angel. — Когда я работаю над духами, у меня всегда в голове картинка, в которой доминирует какой- нибудь цвет. Например, создавая духи Gloria (Cacharel) куда входит гибискус, роза, белый перец, амаретто), я вспоминал чашку из марокканского сервиза фиолетового цвета, украшенную зелено-желто- розовым орнаментом». 



парфюмерия Валери ЭлитИдеальные ароматы для осени — «зрелые», выдержанные, резкие, насыщенные, терпкие, сладкие, восточные, цитрусовые, древесные, хвойные, пряные, ванильные, такие как Dune (Christian Dior), Amor Amor Elixir passion(Cacharel)№ 62, Moschino (Moschino), Valentino Gold (Valentino), Presence D'Une Femme (Monblan), Trussardi (Trussardi), Ange ou Demon (Givenchy)№ 46.

Не первую осень и цветочные ароматы прочно удерживают популярность. Парфюмеры с удовольствием даже усиливают ощущение клумбы или лавки флориста. Так в Miracle So Magic (Lancome) № 52 основные ноты сделаны легче, но добавлены роза и нарцисс. Жасмин появляется в «голове» Pure Poison ( Christian Dior ), присутствует в Envy Me ( Gucci ) и Touch of Pink ( Lacoste) № 19. арматы Валери Элит

Цветочные мотивы присутствуют в амброво- цветочном Paco Rabanne pour Elle, интересном также из-за использования запаха южно- африканского цветка каро корунда (karo korunde). А Crystal Noir (Gianni Versace) благоухает амброй и гарденией, от которой млеет Донателла
 Версаче. Чувственные цветочные оттенки вполне проявят себя в Cinema от Yves Saint Laurent, GF Ferre Lei-Her и первом аромате Бритни Спирс Curious.

В свою осеннюю фруктовую коллекцию ароматов вы смело можете включать Time for Pleasure от Versace — в нем сплетаются персик, абрикос и клубника; Бесспорным лидером осени по-прежнему остается аромат DKNY Be Delicious № 34. Этот запах, в котором ноты бергамота, имбиря и корицы переплетаются с запахом яблок, сандала и белого мускуса, незабываем. 


Не забываем про пряности, которые также важны для осени. Так, пряный аккорд усилен в Higher Energy от Chrisitan Dior при
 сохранении и свежих древесных нот. Хороши осенью и мужские версии популярных женских духов — L'Instant de Guerlain pour Homme, Burberry Brit Homme, Bazala.

И не забывайте, что желательно, меняя духи каждый сезон, обеспечивать себя двумя-тремя флакончиками абсолютно разных ароматов (например, классический для рабочих будней, более яркий и заметный для выходов в свет и нежный, романтичный, самый любимый для «особых случаев».


И самое приятное — больше половины названных ароматов есть в коллекции Valery-elite! В тексте они выделены жирным шрифтом.
Яркой вам осени!

Ирина Непогодова, аромаколог, аромастилист.
В статье использованы материалы с сайта www.woman.wen.ru
3 апреля 2017 г.   admin

Клиент и дистрибьютор парфюмерной млм компании

Клиент и дистрибьютор  парфюмерной млм-компании. Анализ и возрастная психография клиента.


Чтобы эффективно продавать свои товары/услуги, мы должны четко представлять, на кого ориентируется наша компания. Или же кем сегодня представлен основной контингент покупателей с тем, чтобы суметь провести коррекцию в сторону нужного клиента. Целевая аудитория может быть данностью, прилагаемой к уже существующему продукту, или представлять заданную величину.

В нашем случае целевая аудитория сложилась самостоятельно из клиентов ( в том числе вип-клиентов компании и партнеров), для которых коллекция ароматов компании была близка по мироощущению и комфортной для восприятия. То есть первичным был ПРОДУКТ, он и был заданной величиной. системой координат, под которую подыскивался клиент.

Поэтому задача данного этапа исследования – выяснить при помощи опросов портрет довольного клиента, то есть такого, которого продукция компании полностью устраивает.

Следующим этапом может быть анализ полученных данных и создание новых кординат, а именно Предпочтительного типа клиента, способного стать и основным партнером (вип-клиентом компании).

В случае, когда системой координат для построения бизнеса будет определенный тип клиента ( Идеальный Клиент), возможен процесс создания такого пространства парфюмерной линейки, которая полностью бы удовлетворяла наш новый запрос. (То есть изменение парфюмерной коллекции в сторону привлечения в компанию нужного – запрограммированного типа людей)
В любом случае мы начинам с исследования сложившейся клиентской базы. В анализе использовались данные от респондентов 12 регионов.

пол: 90% женщина
возраст: От 30-35 и старше до 55-60
Социальный статус: С образованием, преимущественно работники офиса, учителя, врачи, работники администрации, со средне-специальным или высшим образованием.
Есть женщины предприниматели.
Как выглядит этот человек: Уравновешенная леди утонченная и изысканная либо мечтающая такой стать. Стараются следовать моде, но вещи от кутюр не их уровень: обычно с местных «бутиков». Аккуратные, с изюминкой чуь-чуть прошлых лет. Как правило, интеллектуальны, со вкусом.
Сдержанные, чаще воспитанные, чем наоборот.
Транспорт: Около 30% на собственном транспорте, но чаще маршрутки, или подвозят мужья.
Уровень дохода: $200 до $1000
Настрой и жизненные ценности: Женщина которая устраивает свою жизнь и стремится к развитию, чему-то новому. Настроена на карьеру по своей работе, специальности.
Ценности: образование, профессия, дети, их образование, хорошая работа, стабильный заработок, признание.

Как отдыхает этот человек: Любят природу, театр. Домашние встречи в узком кругу. Ресторан по значительным датам в кругу своего уровня. Часто курящие.

Психографическая расшифровка.

Психограмма будет создаваться только на женский тип и в соотнесении с возможностью ее участия в млм-проектах и, в частности, компаниях парфюмерного профиля. Поэтому дальше мы будем давать сведения и об особеностях аромапредпочтений женщин определенных возрастных групп.
Так как основной клиент компании женщина от 30-35 лет и старше, то очевидна актуальность проработки именно этого возрастного сегмента.

До 35-ти лет женщина наслаждается счастьем материнства и построением «очага», уютом, бытом и собственной «ячейкой в обществе». Поэтому участие ее в таких проектах как млм является либо эпизодическим, зависящим от эмоциональной включенности, интересе, иногда любопытстве, либо является ее основной профессиональной деятельностью.

Тот факт, что большинство женщин пользуются общественным транспортом, помогает нам выявить “места их обитания” легко доступные для воздействия. Это остановки автобусов, маршрутных такси.
“Женская логика руководствуется чувствами. Чтобы понять женщину, надо думать основываясь на чувствах, интуиции, а не на обычной логике. Чувства заставляют женщину действовать импульсивно, часто, не задумываясь о последствиях содеянного...” Эмоциональные, романтические, яркие образы на листовках, баннерах, объявлениях смогут привлечь внимание женщин всех возрастов.
Поэтому и ароматы должны взрывать эмоциональную сферу женщины, быть яркими, вызывать сильные ассоциативные переживания, желание иметь это, взять это прямо сейчас. Если учесть, что “Женщины, достигая 35-летнего возраста, начинают особенно терзаться проблемой старения”, как выяснили британские исследователи, то им лучше предлагать ароматы, которые ассоциируются у них с их собственной молодостью. Вот откуда, скорее всего взялся феномен популярности у клиенток ароматов выпуска 5-ти, 6-ти летней давности…

В возрасте 35-42 лет женщина обнаруживает, что есть еще и другие интересы. А все предыдущие – семья, дом, стабильная и очень удобная работа – были всего лишь защитным панцирем, за которым можно было спрятаться от невзгод и заняться самым естественным для женщины – рождением и воспитанием детей.
В этот период (35-42) прослеживаются 2 основные тенденции, обе интересны для нас:

1. женщины часто обновляют свой социальный статус, меняют место работы и даже семью – настолько велико в этот момент ощущение, что все нужно делать заново. И желательно – наилучшим образом, ведь менять уже будет некогда…


Этот возраст очень хорош для привлечения женщин к работе в сетевом маркетинге, с серьезными намерениями. Очень важно обеспечить действительную поддержку и достаточное обучение. Именно в этом возрасте женщины очень серьезно относятся к новой деятельности, отдаваясь ей со всей страстью и силой зрелой личности :” ведь менять уже будет некогда...”. Однако надо помнить, что наиболее успешны бывают женщины, использующие в млм-бизнесе навыки и умения прежних лет, обеспечившие преемственность (почему – см. ниже). Это основной контингент Лидеров млм-компаний.

В этот период особенно важно присоединиться к чему-то стоящему, сильному, стабильному. В этом возрасте сверхценностью являются внешние аттрибуты надежности и успешности компании, все, что создает ощущение стабильности: долгосрочные проекты, промоушены, системы обучения, налаженный отдых, социальные гарантии. Женщины, имеющие уже достаточный опыт работы, жизни, управления, созидания являются самым настоящим кладом для компаний млм-профиля.

Ароматы этого периода и для такой категории женщин дерзкие, авантюрные, фантазийные, с выраженными цитрусовыми и экзотическими фруктовыми нотами. Очень хороши выразительные новинки, особенно ароматы 2-х максимум 3-х последних лет, или же этого года – они в наибольшей степени передают мироощущение текущего момента, помогая адаптироваться в нем, понять его течения, особенности, ощутить свою включенность в происходящее “здесь и сейчас”. Такие понятия как аромастиль, аромастилист как род деятельности, аромакология для женщин этого возраста очень интересны.

2. В то же время работники офиса, учителя, врачи, работники администрации представляющие основную массу покупателей нашего парфюма сегодня, с социальной позиции явялются наиболее инертной в перемещении массой. Они держатся за свою работу в силу такого фактора, как противоречие, выражающееся в том, что сохраняется высокая интеллектуальная активность и продуктивность в привычных условиях профессиональной работы и вместе с тем возникают серьезные затруднения в овладении новыми видами деятельности.( Б.Г.Ананьев)

При этом около 65% опрошенных женщин этого сегмента и возраста убеждены в том, что их следует относить к категории «трудоголиков», потому что свою работу они любят больше всего остального и рабочий день продолжительностью в 10-12 часов считают нормальным явлением.

Около 70% из них воспринимают данный подход к работе как вполне адекватный. Поэтому эти 70% могут быть нашими клиентами (тем более, что ходить по магазинам, долго выбирать «свой» аромат для них недопустимая и неоправданная роскошь), но никак не активными дистрибьюторами.
Ароматы для женщин этой группы не должны мешать работе и уж конечно не должны быть главным, что в них заметят. И именно для этих клиенток необходимы ароматы класса «премиум», то есть те, запах которых имеет более простую ольфактивную структуру: он доступен пониманию и расшифровке для многих, потому что нацелен на более широкий, более массовый целевой сегмент. Клиенту не понадобится специальная подготовка, чтобы понять этот запах и принять его. Запах Azzaro или, скажем, Boss понравится 8-м из 10. Именно такие запахи привлекают внимание клиентов из этой группы.
блог Ирины Непогодовой, кто покупает духи


Остальные 20% оценивают свою зависимость от работы негативно и хотели бы от этого избавиться, но пока им этого не удается. Эти 20% могут
 стать нашими коллегами по млм как системы, позволяющей самостоятелтно регулировать уровень занятости. О них писалось выше.
10% убеждены в том, что им удалось сбалансировать работу и личную жизнь и они нашли оптимальное, на сегодняшний день, сочетание деловой иприватной жизни. Эти женщины предпочитают, как правило, сильные цветочные запахи, дающие ощущение мира и правильности происходящего и могут стать нашими постоянными вип-клиентами. Их больше увлекает не процесс продажи, а покупка со значительной скидкой, как фактор, подтверждающий их успешность и удачливость в жизни.Ароматы Валери Элит, древесно-цветочные

К 42-47 годам женщина уверенна в том кто она, на что способна и во многом другом. Благ становится все больше, душевных сил и возможностей – тоже, физическое угасание еще не ощущается слишком остро. К концу этого периода женщина наконец задает себе сакраментальный вопрос «кто я», «зачем я здесь”.
Смена деятельности, особенно радикальная, в этот период большая редкость. Зато появляется такой фактор, как достаточно высокий уровень доверия к другим людям. Именно в этом возрасте люди охотно вступают в сообщества по интересам, пользуются услугами личных консультантов. Во всем ищется “компетентность”,”профессионализм”. Поэтому индивидуальный консультант по парфюму для этой возрастной группы может стать вполне естественным явалением.
Ароматы этого периода либо статусные, известные, сильные, узнаваемые – из тех, что “на слуху” но в то же время с опорой на понятную ольфакторную механику – цветочно-древесные, цветочно-амбровые, пряные миксы. Либо легкие, фоновые, позволяющие женщине самой быть “фигурой” жизненной сцены.

парфюмерия Валери Элит, пряные ароматыЖенщины в 47-55 лет воспринимают свой возраст как период “большого перехода” к чему-то важному. Появляется ощущение своей значимости, самоуважение, признание за собой профессионального, социального, эмоционального опыта.
Очень велика потребность в передаче этого опыта более младшим. Этот период вновь являет нам великолепные возможности для привлечения женщин к работе в нашей компании. Важнейшими психологическими особенностями этого возраста являются страх одиночества, потребность в присоединении, обостренное чувство коллектива. Как регрессивный синдром проявляется потребность в обучении (возврат в детство). Именно женщины этого возраста с удовольствием посещают школы, мастер-классы, семинары. Это надо учитывать руководителям млм-структур. Как и брать во внимание, что резуьтаты обучения не являются главными для этой категории.

Возраст 47-55 лет — для нетренированного носа является периодом снижения обонятельных ощущений. И так как среди наших клиенток много женщин именно этого возраста — нам просто необходимы сильные ароматы с характерным звучанием. Особенно хороши ориентальные, шипровые композиции. Угасающая чувственность, тоска по женственности делает этих женщин чрезвычайно отзывчивыми на “роковые” ароматы, ароматы со “сладким” звучанием.

Если брать другую классификацию, используемую нами в аромакологии, то можно сделать вывод, что наши клиентки относятся в основном к типам Офис-леди и Модная, тогда как лучшими продавцами являются женщины типов Общительные и Роковые.

Однако и коллекция парфюмерии Валери Элит сегодня представляет идеальное поле именно офисных ароматов и новинок.

 
3 апреля 2017 г.   admin

Парфюмерия мидл-класс: мираж или реальность?

Аромпаконсультанту в помощь. Что есть Что?

Парфюмерия класса мидл.


Помимо массовой и элитной парфюмерии существует еще один сегмент рынка, который специалисты на своем профессиональном жаргоне называют «мидл-маркет».

Что же такое мидл?

Мидл-класс (из англо-американского middle-class, букв. «средний класс») — понятие российской и американо-европейской социальной действительности.

Применительно к Западу этим словом обозначается обеспечивающее себя собственным трудом большинство населения. Применительно к России слово употребляется в значении «тончайшая прослойка обеспеченного населения, которая изредка может себе позволить предметы роскоши, но опасается легкости, с которой может утратить и эти предметы, и принадлежность к мидл-класс». Используется также для характеристики относительно дорогих предметов первой необходимости и относительно дешевых предметов второй роскоши (примеры: парфюмерия мидл-класса; загородный поселок для high-middle-класса).


"Мидл" сегодня одно из самых интересных направлений парфюмерного рынка.

Как правило, к «мидл-маркету» относят продукты, которые по оригинальности аромата, флакона, упаковки переросли «масс-маркет», но по ряду причин, и в первую очередь из-за отсутствия за их спиной известного в мире «люкса» имени, не могут подняться до селективного уровня.

Профессионалы по-разному определяют, какую же парфюмерию можно отнести к этому классу. «Мидл-маркет» — это продукция в первую очередь доступная по цене, ее стоимость выше парфюмерии «масс-маркет» и ниже селективных товаров — приблизительно от 10 до 25 долларов за флакон туалетной воды объемом 50 мл.

Есть мнение, что парфюмерия «мидл-маркет» — это не подорожавший «масс-маркет», а продукция класса «люкс» без родословной.

Под родословной подразумевается принадлежность к какому-либо модельному дому, историю марки.

Если в один ряд поставить некоторые парфюмерные товары класса «мидл-маркет» и селективные, то неискушенный человек вряд ли отличит одно от другого.

Можно смело говорить о том, что именно «мидл-маркет» составляет сильную конкуренцию дорогой парфюмерии и заставляет ее производителей делать что-то отличное от товаров среднего класса.


«Мидл – это селектив в масс-маркете», – так охарактеризовал этот сегмент Сергей Нерушай, генеральный директор компании «Юнитоп». Вообще, у более дорогой парфюмерии очень сложная судьба. Далее он отмечает, что у незначительной части продукции «мидл-класса» есть шанс перейти на более высокий уровень и стать брэндом, какая-то часть лежит «мертвым грузом», а большая часть, выйдя из «масс-маркета», в него и возвращается. «Довести продукцию «мидл-класса» до уровня селективной парфюмерии почти невозможно, потому что в «люксе» своя технология продаж, – говорит Сергей.

По мнению Владимира Моспанова, парфюмерия «мидл-класса» чаще всего впервые попадает к человеку в виде подарка. И это звучит очень правдоподобно, поскольку именно в этом сегменте можно подобрать оригинальные и красивые подарки.

Он – любитель играть в нарды или домино? Так вот, пожалуйста, – Craps во флаконе в форме игрального кубика, да еще с очень интересным ароматом со сложной композицией.
Любитель путешествий? Есть Abordage в форме настоящего штурвала, так что его обладатель вполне может почувствовать себя посреди океана. Многообразие человеческих увлечений нашло отражение в парфюмерии в виде флаконов-«сигар», «зажигалок», «мобильных телефонов», «авторучек», а также популярных во всем мире алкогольных напитков от «пива» до «виски».


Вадим ПЕТРОВ, «Парфюм Палас»:

Парфюмерия «мидл-класса» рождается из «масс-маркета». Когда компании-производители уже набили руку, наладили производство, нашли в ассортименте 10-15 любимых в народе ароматов, у них начинают расти аппетиты, они вкладывают больше средств в разработку. И в результате возникают продукты, которые уже нельзя отнести к «масс-маркету». Для создания аромата используются десятки различных эссенций, запах может быть более стойкий и даже более интересный, чем в селективной парфюмерии, потому что производители массовой продукции лучше чувствуют существующие тенденции. В отличие от селективных компаний, которые варятся в собственном соку и выпускают ароматы, популярность которых может быть равна нулю, но при этом они уже заведомо принадлежат миру «люкса».

Парфюмерия «мидл-класса» идет по пути усложнения флакона, увеличивает себестоимость всего процесса и в ценовой характеристике приближается к селективу.Мидл-класс: от 1000 до 4 тыс. руб. за емкость 100 мл.

Middle-up (от англ. middle — середина) – так называемая «золотая середина» является высшей ступенью маркета среднего класса.
Впрочем, между подклассом «миддл-ап», и классом «люкс» трудно найти различия. Цены на категорию «миддл-маркет» всегда выше, чем на средний класс и тем более «масс-маркет».
К высокому среднему классу (мидл-ап) парфюмерии относятся, такие марки, как MEXX, Salvador Dali, Marina De Bourbone, Naomi Campbell. Именно эта группа постоянно поставляет на рынок новые ароматы, грамотно обыгрывая сочетания разных нот. Эту группу часто ошибочно отождествляют с элитной парфюмерией. Обычно, такая парфюмерия рознично продается в специализированных магазинах или специализированном отделе и имеет несколько профессиональных линий.


Довольно новая тенденция – называть парфюмерию «звездными именами».
Как правило, звезды получают предложения о выпуске парфюмерной линии в средней ценовой группе. Это связано с тем, что «люкс» требует больших затрат, а предугадать заранее, насколько предполагаемый аромат под новым для парфюмерного рынка, хотя и известным именем будет пользоваться спросом, к сожалению, нереально. Но компании имеют возможность перепозиционировать продукты в разных странах в зависимости от спроса.
Например, парфюмерия Gabriella Sabatini в Европе относится к мидл-классу, а в Аргентине, на родине спортсменки, — к «люксу».

Еще одной причиной того, что большинство «звездных» ароматов находятся в средней ценовой группе, является аудитория. Подобные запахи рассчитаны на людей, желающих подражать знаменитостям, а это чаще всего молодежь.

Кто же является потребителем парфюмерии «мидл-маркет?

1. Это в основном женщины, которые ценят уникальность и красоту. Скорее всего это дамы со средним достатком.

Молодежная аудитория не пользуется парфюмерией „мидл-маркет“, поскольку юноши и девушки более подвержены рекламному воздействию, они следуют моде, которую создает и реклама в том числе.

2. Это и любители новинок. Ведь ароматы „мидл-маркет“ — любопытная товарная группа, в ней можно найти очень качественные средства по небольшой цене. Тем более что парфюмерию „масс-маркет“ и селективную довольно часто подделывают. Выбирая же товар „мидл-маркет“, люди покупают вполне приличный продукт. Об этом знают и продавцы.

3. Можно сказать, что такая парфюмерия зачастую подходит тем, кому не важен имидж, а необходимо качество за не очень большие деньги. Это люди, которые спрашивают себя: зачем много платить за имя, когда есть просто хорошая парфюмерия?


Кстати, некоторые парфюмерные компании, использующие очень качественные версии ароматов в собственных дорогих упаковочных коробках, также относят свою продукцию к этому классу.
Вот интересный меморандум и ода мидлу одновременно:

Французская революция продолжается! Теперь и по всему миру.

Символ Франции Марианна вновь вышла на баррикады. Только на сей раз вместо развевающегося на ветру знамени ее повсюду сопровождает тончайший шлейф новых ароматов. Потому что парфюмерия класса „мидл-маркет“ – это революция в мире запахов. И девиз «Свобода. Равенство. Братство» по-прежнему актуален! Французская революция продолжается.


СВОБОДА 
Мы предлагаем вам свободу выбора. 80% цены любой парфюмерии класса „элит“ составляет плата за бренд. Если вы ищете не название, а свой аромат, – вам с нами по пути! Довольно платить за слова, там где можно обойтись без них. 


РАВЕНСТВО 
Мы – равны! И „мидл-маркет“ пришел в мир, чтобы доказать это. Не каждый дегустатор ароматов способен отличить запахи духов «элит» и „мидл-маркет“. Что уж говорить об обычных людях! Так ребенок, рожденный под дворянским гербом, не всегда способнее и красивее вашего ребенка. 


БРАТСТВО 
Наша революция без вражды и крови. И все-таки революция! Где к единой цели идут массы, уставшие от дешевой парфюмерии класса „масс-маркет“, и элита, которую увлекает молодая энергия новых запахов. В едином братском порыве образуется средний класс – основа всякого общества. А теперь у нас есть еще и свои духи, и это – «мидл-маркет»! И наконец, чтобы ощутить утонченность и прелесть запахов нового времени, вам не нужно разворачивать знамена и выворачивать булыжники из мостовых. (http://beltramp.by/)

В России парфюмерию «мидл-класса» покупают постоянно, но в сравнительно небольших количествах. И хотя, конечно, наибольшая доля рынка по-прежнему принадлежит массовой продукции, и у элитной парфюмерии есть свой стабильный потребитель, между ними существует сегмент парфюмерии, которая предлагает некую альтернативу. Это и есть мидл.
Подготовила Ирина Непогодова.
3 апреля 2017 г.   admin

Почему мы выбрали valery-shop.com

 
Valery-shop - надежно, приятно, выгодно.


"Любая женщина знает, что даже депрессия исчезнет, едва в голову закрадется мысль «куплю духи»!.."


Наш интернет магазин парфюмерии valery-shop.com предлагает солидный выбор самых разнообразных ароматов. Мы постарались сделать все для того, чтобы вы не гадали, где купить духи, а легко и просто приобретали их у нас.





Новая парфюмерия valery-shop.com, созданная фабриками-лабораториями города Грасс, Франция, специально по заказу торговой марки Valery-elite – это так приятно!

Парфюмерная столица мира – город Грасс, расположенный вблизи знаменитых Канн, уже несколько столетий производит истинную французскую парфюмерию высочайшего класса, неизменно радуя любителей и удовлетворяя самых взыскательных пользователей своими изысканными ароматами. 



Интернет магазин парфюмерии valery-shop.com– это парфюмерия высочайшего качества от французских производителей фабрик-лабораторий Argeville и Floressence, это оперативное исполнение заказов, высокий уровень обслуживания, привлекательные доступные цены.

Мы заботимся о своих клиентах и хотим, чтобы все они были довольны сотрудничеством с нами.

Именно поэтому мы создали магазин духов valery-shop.com, предлагающий парфюмерию торговой марки Valery-elite, максимально соответствующий разнообразным требованиям ценителей парфюма и дающий им множество возможностей.




При этом парфюмерия и косметика интернет магазина valery-shop.com гораздо выгоднее, чем парфюмерия обычного магазина духов.



С нами вы получаете выгоду несколько раз!

Для того чтобы купить парфюмерию обычным способом, Вам сначала нужно добраться в магазин духов, затем привлечь внимание консультанта, сделать выбор и оплатить свою покупку. В случае если аромат, который вам нужен, отсутствует, получится, что вы зря потратили время. Интернет магазин парфюмерии  отличается в лучшую сторону тем, что ехать никуда не придется, определиться и сделать заказ на такой товар как парфюмерия, духи можно просто сидя за компьютером. Покупку доставят по указанному адресу. Таким образом, вы существенно экономите время.

Вы думаете «куплю парфюмерию в привычном месте», или сомневаетесь, где купить духи. Но вдумайтесь, когда вы покупаете духи в обычном магазине, вы платите в числе прочего и за труд продавцов, аренду помещения и т.п. Интернет магазин парфюмерии valery-shop.com в силу своей специфики не несет подобных издержек, поэтому не включает их в цену. Кроме того наши флаконы имеют одинаковую унифицированную форму, что также существенно снижает себестоимость продукта. Благодаря этому стоимость продукта в valery-shop.com значительно отличается от стоимости духов в обычном магазине. Мы же идем еще дальше и предоставляем своим клиентам дополнительные скидки сразу после регистрации на сайте valery-shop.com, что делает цены просто смешными. Вы экономите деньги.

Все, кого интересует парфюмерия, обратившись к нам, могут рассчитывать на качественное обслуживание. Наши сотрудники учтут все ваши пожелания и требования, мы следим за уровнем сервиса, чтобы все без исключений клиенты оставались довольны покупками.
 

Наш  магазин valery-shop.com предлагает только наиболее популярные ароматы, настоящие тренды и новинки духов. Парфюмерия интернет магазина valery-shop.com– это больший выбор, у нас есть не только те ароматы, которая пользуется наибольшим спросом сейчас, но и известные ароматы прошлых лет, которые сегодня уже не найдешь в обычном магазине парфюмерии. С нами Ваш аромат всегда в моде!



Если в обычном магазине за один визит вы сможете составить мнение только о трех ароматах, в виртуальном – изучая предоставленную информацию о том или ином варианте, вы имеете возможность искать идеальный до тех пор, пока не найдете. 


Итак, как выбрать, заказать и купить продукт в valery-shop.com?

Шаг 1.
Для начала выберите то, что хотите приобрести, зайдя через вкладку меню МАГАЗИН в КАТАЛОГ. Здесь Вы найдете как женские, так и мужские ароматы. Если у вас есть какие то предпочтения – то в левом столбике вы можете выбрать тип, семейство аромата, а затем, открыв, тот или иной аромат этого семейства по картинке его сопровождающей, прочитать подробную его характеристику, для какого типа пользователя он рекомендован, узнать в каких объемах он присутствует сейчас в магазине. Если вы не в силах сделать выбор самостоятельно, обратитесь к тому человеку, который Вам порекомендовал наш valery-shop.com. Или напишите в службу поддержкиvalery-shop.com – наши аромастилисты помогут определиться с ароматом.







Шаг 2.
Далее оформите заказ. Для этого «положите» в виртуальную «Корзину» тот аромат, который вам понравился и в том объеме, в котором он вам нужен. После этого перейдите в корзину, нажав на всплывающее окно «Как заказать». Необходимо заполнить предназначенную для этого форму на сайте valery-shop.comили связаться по телефону с нашими сотрудниками.





Шаг 3.

Заполняя форму, укажите способ оплаты. Если выбираете «предоплата», то укажите оплатить через QIWI, однако с отправкой денег не спешите. После того, как вы оформите заказ, с вами свяжется наш сотрудник и проинформирует о наличии товара на складе и сроках доставки. Если продукция, выбранная вами, в настоящее время на складе отсутствует, мы предложим вам замену или в кратчайшие сроки получим запрашиваемый аромат. Если вы решили воспользоваться доставкой наложенным платежом знайте, что этот способ самый дорогой.Подробнее вы узнаете в разделе Доставка и оплата: http://valery-shop.com/pay_method.



Шаг 4.
Покупая духи через интернет магазин парфюмерии, необходимо сообщить свои контактные данные, адрес доставки и телефон, а также свой e-mail.




Шаг 5.
Далее, после подтверждения заказа, вам останется только дождаться прихода посылочки на ваше отделение почтовой связи и получить ее,  или, если был выбран наложенный платеж, оплатить посылочку и получить свой долгожданный аромат. 

Каждая операция сопровождается отправкой на указанный Вами e-mail отчета. Так что вы точно будете знать, в каком состоянии и в каком месте находится сейчас ваша посылка.
 
 




Мысль «куплю духи» не оставляет вас в покое? Все еще думаете, где купить духи? Наш интернет магазин valery-shop.com с радостью удовлетворит все ваши требования.

Новая парфюмерия в Вашем ароматном гардеробе – всегда повод для поднятия настроения, маленький праздник. У нас вы найдете именно то, что вам нужно. Парфюмерия интернет магазин valery-shop.com– современный способ покупки!

Мы отслеживаем все новости мира моды, духи новинки, все время совершенствуемся, вы не пожалеете, что обратились именно к нам!



Кроме того, Вы можете присоединиться к нашему красивому и благородному делу – дарить людям удовольствие, наслаждение и радость. Здесь Вы сможете оформить сотрудничество, стать членом КЛУБА Valery, главные ценности которого:

КРАСОТА
ЛЮБОВЬ
УСПЕХ
БЛАГОПОЛУЧИЕ


Мы ждем Вас! Мы рады Вам служить! У нас с Вами общие ценности!
 
 
 
7 февраля 2017 г.   admin

3 правила, которые снимут ваши цепи

3 ПРАВИЛА, КОТОРЫЕ СНИМУТ ВАШИ ЦЕПИ:

1.Живите з
десь и сейчас

Мы тратим неимоверно много времени, рефлексируя над прошлым или планируя будущее, а вот настоящий момент или то, что происходит с нами именно здесь и именно сейчас, беспечно упускаем. Счастье существует только в настоящем времени, ведь прошлое закончилось, а будущее пока не наступило, следовательно, настоящий момент – это все, что нам принадлежит. Остановитесь и оглянитесь по сторонам, и если вы уловите его, то вы, возможно, даже перестанете ощущать, как неумолимо и безвозвратно пролетает время.

2. Не руководствуйтесь тем, что вы «должны» и «не должны» делать

Общество или ожидания нашей семьи, как правило, заставляют нас полагать, что мы что-то должны или не должны делать: «я должен поступить в университет, а потом в аспирантуру» или «я не должен становиться художником, потому что программисты, например, зарабатывают гораздо больше», или, что еще хуже. "Я всегда должен быть взрослым и забыть что когда то был ребенком". Мы все становимся заложниками «долженствования», но кому на самом деле пойдут на пользу наши жертвы? Зачем нам необходимо чье-то разрешение? Кому мы пытаемся угодить? Живите своей жизнью так, как хотите – и это единственный способ быть счастливым. Перестаньте ограничивать себя из-за ожиданий других людей!

3. Прекратите ломать голову над тем, что думают другие люди

Мы часто изводим себя и переживаем о том, что о нас думают другие: осуждают ли они нас или, возможно, они о нас плохого мнения. Суть в том, что мир вокруг вас не вращается и вращаться не может. Все окружающие люди озабочены своими проблемами, трудностями и страхами, потому вряд ли вы их настолько интересуете, как вам кажется. Честно говоря, вам должно быть мало интересно, что они думают и думают ли вообще. Намного важнее что именно вы думаете о себе, своей жищни, своих поступках. Радость в жизни – это ВЫ! И только ваши собственные ощущения, эмоции, мысли, чувства имеют значение для того, чт обы быть счастливым. Так наслаждайтесь ими! Наслаждайтесь собственной жизнью сейчас!







26 января 2017 г.   admin

Осенний форум Валери Элит в Сочи

Уже на открытии Форума, бренд компании Валери Александр Картуз, Золотой Директор, наш гость и в то же время бессменный участник всех форумов, провел школу "Мировая практика продвижения парфюмерии, мифы и реальность. Валери, как носитель основных ценностей традиционной французской парфюмерии".
Для многих  исследования и выводы Александра явились откровением. 
Дальше...


На глазах рушился выдуманный миф о лицензионных парфюмах, о парфюмерии "из одной бочки" и др. маркетинговые выдумки производителей низкопробного душистого продукта. Парфюмерия Валери Элит - образец классического, качественного, дорогого, технологически правильного продукта. Этот вывод был главным в выступлении Александра. Эту школу он рекомендует проводить во всех структурах и организациях Валери Элит. К слову Мастера МЛМ такого класса стоит прислушаться!

 

Валери Элит Форум Южного Региона в Сочи. Обучение.

 

Открыла учебный блок бизнес-тренер Центра МЛМ-Инновация Директор компании Валери Елена Мартыненко с "Беспроигрышным алгоритмом продаж". Елена мастер коммуникаций, тренер, известный по неподражаемому стилю ведения своих сессий. Многие и в России и за рубежом знают ее по тренингам Командообразования.  Видимо это великое искусство присоединения и позволяет Елене быть и суперуспешным аромастилистом и аромакологом. Мини-тренинг получился живым и принес не  только знания, но и открытия, позволил сразу отработать на себе эффективную модель коммуникации в продаже, где продавец и покупатель выступают партнерами, помогающими друг другу.

 

Валери Элит Форум Южного Региона в Сочи. Обучение.


Откровением сессии было выступление бизнес-тренера Центра МЛМ-Инновация, Директора Валери Элит из Армавира имиджмейкера Тариела Чургулия. Он рассказал и показал в прекрассной видео-сессии очень тонкую вещь: восприятие нас покупателями и что лучше надеть, чтобы покупатели САМИ совершили перенос нашего внешнего стильного вида на тот продукт, который мы продаем. Ведь возражение: "они не французские" относится к нам больше, чем к нашему товару! Одеваться, а не наряжаться! - вот девиз Тариела.

 

 

Валери Элит Форум Южного Региона в Сочи. Обучение.

 

Сюрпризом и  почти магическим действом стал для всех присутствующих мастер-класс Серебряного Директора из Сочи Харатова Славы Мириновича : подбор ароматов методом магниторезонанса. Как утверждают создатели этого метода вещества, полезные нам в данный период жизни, усиливают нашу энергетику, способствуя нормальному функционированию всех систем организма, а, значит, сохраняя или улучшая здоровье. Может то же самое относиться к духам? Оказывается, может! Слава Миринович продемонстрировал нам этот метод: духи, как союзник в сохранении и укреплении здоровья! 

 

Валери Элит Форум Южного Региона в Сочи. Обучение.

 

Мы все не раз были аромамоделями, но вот аромапациентами побыли впервые! Хотя, это скорее аромакология, чем медицина. Так что наших методов прибыло!

И закончился этот учебный день  еще одним мастер-классом, особенно нужным и востребованным здесь у нас, на Юге: мастер-класс  Директора Валери Элит из Сочи Елены Ташкиновой о работе в санаториях.

Изящная, стильная, с хорошо поставленным голосом и красивой речью Елена является Лидером продаж в закрытых учреждениях. И тот факт, что в элитнейшем санатории "Русь" есть ее аромастолик с прекрасно продаваемой продукцией Валери Элит, говорит о мастерстве Елены и как аромастилиста и как организатора. Публика санатория "Русь" разборчива и капризна, многие бывают за границей чаще и дольше чем в России, хорошо разбираются в парфюмерии. 
Как довести этих людей до дегустации, как пригласить на презентацию, что говорить, что надевать, какой алгоритм организационных шагов надо предпринять, для того чтобы состоялась встреча потенциальных покупателей и превосходной парфюмерии Валери Элит - об это очень подробно рассказали Елена и ее бессменный ассистент Менеджер компании Роман Бутович.

 

Валери Элит Форум Южного Региона в Сочи. Обучение.
Но этот сверхнасыщенный день еще не закончился! Нас ждал концерт Мастеров гитары и... встреча с Президентом Андреем Шуваловым! 







9 декабря 2016 г.   admin

Духи можно скопировать!

Духи можно скопировать!

 
В настоящее время существуют приборы, способные точно скопировать духи, "расшифровать" магическую формулу запаха. Именно поэтому и стало возможно производство "аналогов" любого аромата, причем со 100 %-ной точностью! 

Дальше...

9 декабря 2016 г.   admin

Валери Элит 04 - аромат искренности и позитива

Насколько разные люди похожи друг на друга, настолько же каждый человек по-своему уникален. Черты характера, манера говорить, какой-то свой особенный стиль.

Дальше...

6 декабря 2016 г.   admin
  • Страница: 
  • 1
  • 2
Наверх